對代理商的要求：
可樂集團野果滿園飲料招商政策
經(jīng)銷商資格認定
1、 有強烈的合作意向
2、 具有獨立的法人資格
3、 資金充足，企業(yè)運轉良好
4、 有固定營業(yè)場所，具有物流能力
5、 有良好的商業(yè)信譽
6、 有穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡，具市場開拓能力
7、 有優(yōu)秀的銷售隊伍
8、 必須能完成公司認可的最低銷售額和一定的市場占有率及市場拓展戰(zhàn)略。
9、 具食品行業(yè)經(jīng)驗，特別是飲料經(jīng)營經(jīng)驗的企業(yè)優(yōu)先考慮
可提供支持：
合作方式
1、 單品項經(jīng)銷
在同一區(qū)域，可樂集團連線系列，三個產(chǎn)品設立一個經(jīng)銷商，更大的提高市場鋪市率、滲透率。
2、 特約經(jīng)銷渠道經(jīng)銷
在同一區(qū)域，“可樂集團連線”系列產(chǎn)品以渠道做為經(jīng)銷區(qū)隔，按KA渠道、商超渠道、餐飲渠道、夜場渠道、零售店渠道、車站渠道等等尋找多個經(jīng)銷商，形成網(wǎng)絡互補，提高市場占有率。
3、 區(qū)域總經(jīng)銷
A、 中心城市市場
以省會城市、經(jīng)濟發(fā)達的地級城市為主，經(jīng)銷商獲得公司獨家經(jīng)銷授權，在其被授權的銷售區(qū)域銷售“可樂集團連線”系列產(chǎn)品。
B、 地級區(qū)域市場
以地級城市、經(jīng)濟發(fā)達的縣級城市為主，經(jīng)銷商獲得公司獨家經(jīng)銷授權，在其被授權的銷售區(qū)域銷售“可樂集團連線”系列產(chǎn)品。
合作內容
1、 首批進貨政策
單品項經(jīng)銷、特約經(jīng)銷渠道經(jīng)銷200箱起運，按市場實際情況公司選擇承擔適需的宣傳品、促銷品。
區(qū)域總經(jīng)銷
中心城市市場4萬起運，贈送40箱同品項產(chǎn)品，公司派遣2名業(yè)務員進行前期市場開拓，其他支持按市場實際情況，公司選擇承擔適需的宣傳品、促銷品。
地級區(qū)域市場3萬起運，贈送30箱同品項產(chǎn)品，公司派遣1名業(yè)務員進行前期市場開拓，其他支持按市場實際情況，公司選擇承擔適需的宣傳品、促銷品。
2、 再次進貨政策
單品項經(jīng)銷、特約經(jīng)銷渠道經(jīng)銷100箱起運，按市場實際情況公司選擇承擔適需的宣傳品、促銷品。
區(qū)域總經(jīng)銷
中心城市市場1萬起運，贈送5%同品項產(chǎn)品，按市場實際情況公司選擇承擔適需的宣傳品、促銷品。
地級區(qū)域市場0.5萬起運，贈送5%同品項產(chǎn)品，按市場實際情況公司選擇承擔適需的宣傳品、促銷品。
3、 季度返利政策
第2季度
單品項經(jīng)銷、特約經(jīng)銷渠道經(jīng)銷完成6萬的任務返利3%
中心城市市場完成15萬的任務返利5%
地級區(qū)域市場完成10萬的任務返利4%
第3季度
單品項經(jīng)銷、特約經(jīng)銷渠道經(jīng)銷完成8萬的任務返利3%
中心城市市場完成18萬的任務返利5%
地級區(qū)域市場完成12萬的任務返利4%
第4季度
單品項經(jīng)銷、特約經(jīng)銷渠道經(jīng)銷完成4萬的任務返利3%
中心城市市場完成12萬的任務返利5%
地級區(qū)域市場完成8萬的任務返利4%
返點的支付：
→時間：在當季的下個月5日前確認完成
→支付方式：抵扣貨款
→支付金額：不超過每次訂貨額的5%
4、 年終返利政策
單品項經(jīng)銷、特約經(jīng)銷渠道經(jīng)銷完成18萬的任務返利2%并獎勵品牌電腦一臺
地級區(qū)域市場完成30萬的任務返利2.5%并獎勵品牌筆記本電腦一臺
返點的支付：
→時間：在2011年1月5日前確認完成
→支付方式：現(xiàn)金
→返點有效期：返點確認后三個月內有效
2010年1月1日
