對(duì)代理商的要求：
.代理商的資格與基本要求
（一）代理商的資格
---認(rèn)同感：認(rèn)同拉菲王朝系列產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)理念，重視拉菲王朝系列產(chǎn)品，愿意做終端銷(xiāo)售。
---良好的信譽(yù)：在當(dāng)?shù)赜辛己玫目诒?，遵守統(tǒng)一的指導(dǎo)價(jià)格和品種及區(qū)域約定。
---具備獨(dú)立的法人資格及專(zhuān)設(shè)的機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍，并愿在管理上與拉菲王朝中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總部接軌。
---同意向拉菲王朝中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總部交納銷(xiāo)量信譽(yù)保證金。
---足夠的資源：資金，人脈，設(shè)施，工具。
（二）基本要求
1.省會(huì)市級(jí)代理商
A．5輛以上的配送車(chē)輛，業(yè)務(wù)兼司機(jī)3名，（專(zhuān)用配送車(chē)輛3輛）
B．專(zhuān)用辦公會(huì)議室1—2間（辦公設(shè)備齊全）
C．30萬(wàn)元以上的可調(diào)配流動(dòng)資金
D．擁有______平方米的合理倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施
E．銷(xiāo)售淡季______萬(wàn)元的月度合理庫(kù)存，銷(xiāo)售旺季_______萬(wàn)元月度合理庫(kù)存
2.地區(qū)市級(jí)代理商
A．4輛以上的配送車(chē)輛，業(yè)務(wù)兼司機(jī)2名，（專(zhuān)用配送車(chē)輛2輛）
B．專(zhuān)用辦公會(huì)議室1間（辦公設(shè)備齊全）
C．15萬(wàn)元以上的可調(diào)配流動(dòng)資金
D．擁有______平方米的合理倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施
E．銷(xiāo)售淡季______萬(wàn)元月度合理庫(kù)存，銷(xiāo)售旺季_______萬(wàn)元月度合理庫(kù)存
3.縣級(jí)代理商
A．2輛以上的配送車(chē)輛，業(yè)務(wù)兼司機(jī)1名，（專(zhuān)用配送車(chē)輛1輛）
B．6萬(wàn)元以上的可調(diào)配流動(dòng)資金
C．擁有______平方米的合理倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施
D．銷(xiāo)售淡季______萬(wàn)元月度合理庫(kù)存，銷(xiāo)售旺季_______萬(wàn)元月度合理庫(kù)存
E．辦公會(huì)議場(chǎng)所可任意合理設(shè)置
可提供支持：
市場(chǎng)支持政策：
為迅速提升拉菲王朝葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)知名度、提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額與品牌效應(yīng)的拉動(dòng)，樹(shù)立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品忠誠(chéng)度的長(zhǎng)遠(yuǎn)理念，本著廠商共贏的發(fā)展目標(biāo)，秉承最大力度的市場(chǎng)投入制定以下支持政策：
（一）：人員支持：
以（1+X）為例，其中的1為由公司派駐的執(zhí)行經(jīng)理，長(zhǎng)期協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展銷(xiāo)售，維護(hù)，培訓(xùn)等工作，X為經(jīng)銷(xiāo)商定位后在當(dāng)?shù)卣衅傅钠放拼?，包括業(yè)務(wù)員及促銷(xiāo)人員，所有人員均由公司統(tǒng)一管理。
1．業(yè)務(wù)人員
A．省會(huì)市級(jí)區(qū)域業(yè)務(wù)員5~6名；業(yè)務(wù)主管1名
B．地區(qū)市級(jí)區(qū)域業(yè)務(wù)員3~5名；業(yè)務(wù)主管1名
C．縣級(jí)區(qū)域業(yè)務(wù)員1~2名
2.促銷(xiāo)人員
A．根據(jù)當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)狀況與產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)實(shí)際情況合理申請(qǐng)，促銷(xiāo)員底薪由公司全部承擔(dān)，提成由代理商全部承擔(dān)
B．宣銷(xiāo)人員
省會(huì)市級(jí)區(qū)域宣銷(xiāo)員4組8名
地區(qū)市級(jí)區(qū)域宣銷(xiāo)員2組4名
縣級(jí)區(qū)域宣銷(xiāo)員1組2名
宣銷(xiāo)人員屬品牌短期促銷(xiāo)活動(dòng)的機(jī)動(dòng)人員，宣銷(xiāo)人員工資有公司全部承擔(dān)，根據(jù)活動(dòng)檔期隨時(shí)啟動(dòng)與終止，活動(dòng)所需物料由公司承擔(dān)費(fèi)用的70%，各級(jí)代理商承擔(dān)費(fèi)用的30%
C．所有促銷(xiāo)人員 宣銷(xiāo)人員均在當(dāng)?shù)赜纱砩虆f(xié)助招聘，招聘產(chǎn)生的費(fèi)用由代理商全部承擔(dān)
（二）公關(guān)及鋪損用葡萄酒：
公司只提供首次提貨的公關(guān)及鋪損用葡萄酒，根據(jù)簽定不同的年銷(xiāo)售任務(wù)，提供價(jià)值500-----3000元的產(chǎn)品作為公關(guān)及鋪損用葡萄酒，特殊情況，公關(guān)用葡萄酒可向公司申請(qǐng)，公司酌情給予適量的增補(bǔ)，鋪損用葡萄酒僅在首次提貨時(shí)享有。
（三）進(jìn)場(chǎng)進(jìn)店費(fèi)用支持
1. 各級(jí)區(qū)域當(dāng)?shù)氐母鞔筚u(mài)場(chǎng)，KA部，連鎖效應(yīng)超市及相應(yīng)規(guī)模的私有超市的所有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，公司承擔(dān)70%，代理商承擔(dān)30%，但必需由公司業(yè)務(wù)員申報(bào)財(cái)務(wù)核實(shí)后給予報(bào)銷(xiāo)
2. KA賣(mài)場(chǎng)，超市包括端架費(fèi)，賣(mài)場(chǎng)廣告投入，陳列費(fèi)，促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)管理費(fèi)用，促銷(xiāo)員服裝費(fèi)用（由個(gè)人承擔(dān)），堆頭費(fèi)，條碼費(fèi)（由代理商承擔(dān)），形象展示費(fèi)等，公司承擔(dān)70%，各級(jí)代理商承擔(dān)30%
3. 除以上所列費(fèi)用承擔(dān)外，其它任何費(fèi)用均有代理商自行承擔(dān)。
各項(xiàng)支持費(fèi)用靈活運(yùn)用，可交叉使用。例如：無(wú)終端運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的，可轉(zhuǎn)變?yōu)閺V告促銷(xiāo)等其他形式的支持。希望各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商能合理運(yùn)用各項(xiàng)支持費(fèi)用，杜絕浪費(fèi)及重復(fù)。
（四）促銷(xiāo)活動(dòng)支持
1. 產(chǎn)品本身的促銷(xiāo)活動(dòng)支持
2. 實(shí)質(zhì)有效的宣銷(xiāo)活動(dòng)支持
3. 終端客戶(hù)的進(jìn)店政策支持（本項(xiàng)由代理商協(xié)助制定）
4. 終端客戶(hù)的形象物料投放支持
（五）廣告促銷(xiāo)支持
1、廣告按全年銷(xiāo)售任務(wù)的百分比分階段投放，央視和在各媒體 雜志 報(bào)刊的廣告投入不含此內(nèi)，促銷(xiāo)活動(dòng)是根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)程結(jié)合時(shí)令開(kāi)展的一種助銷(xiāo)活動(dòng)，由公司發(fā)起或組織的大區(qū)域的促銷(xiāo)活動(dòng)，亦不在此比例范圍內(nèi)。
2、各級(jí)代理商配送車(chē)輛的車(chē)體廣告與制作費(fèi)用由公司全部承擔(dān)。
3、根據(jù)各級(jí)區(qū)域市場(chǎng)狀況及其它有效的當(dāng)?shù)貜V告宣傳或媒體宣傳由業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)員向公司另行申請(qǐng)
4、助銷(xiāo)品由公司統(tǒng)一制作配發(fā)，也可根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商要求等額制定，或由經(jīng)銷(xiāo)商自行制定后按比例核銷(xiāo)。
（六）促銷(xiāo)物料支持
1.環(huán)保購(gòu)物袋 2.圓珠筆 3.端架架中架 4.POP 5.X展架 6.客戶(hù)聯(lián)系卡 7.雨傘 8.品嘗品（另行申請(qǐng)） 9.宣傳海報(bào) 10.爆炸簽 11.宣傳彩頁(yè) 12.價(jià)格表 13.抽獎(jiǎng)箱及刮獎(jiǎng)卡