對代理商的要求：
襄樊市參果生物科技有限公司
代理政策
2010-1-8
招商加盟
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經(jīng)銷代
理區(qū)域 |
縣級市區(qū)域 |
地級市區(qū)域 |
省會城市 |
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保證金 |
≥1萬元 |
≥2萬元 |
≥5萬元 |
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首期打款 |
≥10萬元 |
≥20萬元 |
≥40萬元 |
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年度銷售額 |
100萬元 |
200萬元 |
400萬元 |
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經(jīng)
銷
商
加
盟
條
件 |
1.具備市場商業(yè)零售、餐飲酒店、團(tuán)購特通等完善的銷售渠道 |
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2.注重品牌培育和市場建設(shè)，具有充足的資金運(yùn)作能力 |
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3.注重商業(yè)信譽(yù)和口碑，有良好的社會關(guān)系和政府關(guān)系 |
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4.超強(qiáng)的市場開發(fā)和號召能力，能承受業(yè)績壓力 |
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5.具備地級市場的銷售團(tuán)隊(duì)或分銷渠道客戶資源 |
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6.具備良好的當(dāng)?shù)厣鐣P(guān)系，善于充分調(diào)動當(dāng)?shù)厣鐣Y源 |
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7.善于學(xué)習(xí)，愿意不定期接受新產(chǎn)品培訓(xùn) |
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8.認(rèn)同參果公司理念 |
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經(jīng)
銷
商
權(quán)
力 |
1. 公司提供統(tǒng)一的VI體系和裝修標(biāo)準(zhǔn)：針對專賣店、酒水區(qū)、經(jīng)銷店等的外部視覺傳達(dá)設(shè)計。體現(xiàn)參果統(tǒng)一的外部形象標(biāo)準(zhǔn)和點(diǎn)睛式。
2.廣告語展示物料支持體系
3.新市場贈品酒導(dǎo)入支持體系
4.節(jié)假日推廣支持體系
5.團(tuán)購業(yè)務(wù)開展支持體系
6.市場系統(tǒng)化培訓(xùn)支持體系：
（1）產(chǎn)品知識培訓(xùn)
（2）企業(yè)文化培訓(xùn)
（3）果酒文化培訓(xùn)
（4）渠道管理和大客戶銷售培訓(xùn)
7.保證金管理支持體系
（1）代理權(quán)益保護(hù)
（2）市場秩序管理
（3）經(jīng)銷商成長保護(hù)
8.完善的售后體系
（1）滯銷商品調(diào)換機(jī)制
（2）延期商品調(diào)換機(jī)制 |
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返
利
標(biāo)
準(zhǔn) |
年度合同任務(wù)達(dá)成比例 |
返利點(diǎn)數(shù) |
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縣級100% |
2% |
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縣級150% |
3% |
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縣級200% |
4% |
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市級100% |
2% |
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市級150% |
3% |
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市級200% |
4% |
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省級100% |
2% |
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省級150% |
3% |
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省級200% |
4% |
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市場支持
1、廣告宣傳印刷展示品支持
2、全程多方位跟蹤服務(wù)
襄樊參果生物科技有限公司秉承先進(jìn)的經(jīng)營理念，以服務(wù)為先導(dǎo)，為經(jīng)銷商提供全程多方位跟蹤服務(wù)，創(chuàng)造最大的經(jīng)銷商、終端賣場、顧客價值，從而協(xié)助經(jīng)銷商解決管理混亂、招人難、培訓(xùn)難、管人難、留人難、盈利難等困難；改變雇員抱怨多、終端跑帳多、老板煩惱多等現(xiàn)象，使經(jīng)銷商的自身素質(zhì)及管理能力得到最大提高，迅速走上規(guī)范化、科學(xué)化的管理軌道，在激烈的市場競爭中立于不敗之地！
⑴ 管理服務(wù)
公司行政部，協(xié)助經(jīng)銷商制定各項(xiàng)管理制度，如《促銷員管理制度》、《業(yè)務(wù)員管理制度》、《終端物款管理制度》、《員工績效考核制度》等等，使經(jīng)銷商走上事事有人管、人人都管事，管事憑效果，管人憑考核的科學(xué)管理體系。
⑵ 培訓(xùn)服務(wù)
公司招商辦，走出去、請進(jìn)來，采用靈活有效的方式為經(jīng)銷商及其雇員提供所需的各項(xiàng)培訓(xùn)，滿足經(jīng)銷商不同的培訓(xùn)需求，迅速提高經(jīng)銷商本人及整個營銷隊(duì)伍的素質(zhì)，增強(qiáng)市場營銷能力。
⑶ 信息服務(wù)
公司營銷部，收集、歸納、總結(jié)全國各地經(jīng)銷商反饋的市場信息及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，及時傳遞給各地經(jīng)銷商，使經(jīng)銷商之間互相借鑒、互相促進(jìn)，信息資源共享。
⑷ 媒體服務(wù)
公司市場部，與新聞媒體、行業(yè)刊物建立良好的合作關(guān)系，通過新聞媒體進(jìn)行強(qiáng)勢宣傳炒作，以最小的投入取得最佳的市場宣傳效果。
⑸ 公關(guān)服務(wù)
公司公關(guān)部，建立良好的高層社會關(guān)系，利用高層社會關(guān)系協(xié)助各地經(jīng)銷商建立良好的地方社會關(guān)系，為經(jīng)銷商創(chuàng)造最佳的經(jīng)營環(huán)境。
?、?酒店關(guān)系維護(hù)服務(wù)
為提高經(jīng)銷商價值，使經(jīng)銷商在與酒店的整個合作過程中處于優(yōu)勢地位，公司成立專業(yè)酒店培訓(xùn)部，聘請大批酒店管理專家，定期為酒店提供各個層面的管理咨詢及培訓(xùn)服務(wù)。試想，當(dāng)酒店經(jīng)常需要我們?yōu)槠涮峁┚频旯芾矸?wù)培訓(xùn)時，經(jīng)銷商的價值就得到大大提升，還有什么事情不能和酒店平等協(xié)商呢？
⑺ 營銷策劃服務(wù)
為使參果系列酒盡快占領(lǐng)市場，實(shí)現(xiàn)有效銷售，加大市場運(yùn)作力度，建議實(shí)行以下策略：
?、?中高檔系列酒建立直銷方式，加大對大中型商場、超市、酒店的鋪市力度，根據(jù)城市規(guī)模的大小，確定鋪點(diǎn)數(shù)量。有條件者應(yīng)委派促銷人員，開展終端促銷。在中秋、國慶、元旦、春節(jié)等重要節(jié)假日，尤應(yīng)在城市的主要大商場、超市等特賣場所開展促銷活動，推動產(chǎn)品的銷售。
?、?中低檔系列酒應(yīng)開展以網(wǎng)絡(luò)營銷流通為主的經(jīng)營方式，經(jīng)銷商在自己的銷售區(qū)域內(nèi)，尋找分銷商。通過分銷方式，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，擴(kuò)大銷量。
?、?推行獨(dú)家合作制，以市、縣城市為基礎(chǔ)建立城市營銷聯(lián)合體。規(guī)范運(yùn)作，各聯(lián)合體只能在本區(qū)域內(nèi)銷售，公司將采取強(qiáng)有力措施，嚴(yán)禁竄貨行為發(fā)生。
可提供支持：
市場支持
1、廣告宣傳印刷展示品支持
2、全程多方位跟蹤服務(wù)
襄樊參果生物科技有限公司秉承先進(jìn)的經(jīng)營理念，以服務(wù)為先導(dǎo)，為經(jīng)銷商提供全程多方位跟蹤服務(wù)，創(chuàng)造最大的經(jīng)銷商、終端賣場、顧客價值，從而協(xié)助經(jīng)銷商解決管理混亂、招人難、培訓(xùn)難、管人難、留人難、盈利難等困難；改變雇員抱怨多、終端跑帳多、老板煩惱多等現(xiàn)象，使經(jīng)銷商的自身素質(zhì)及管理能力得到最大提高，迅速走上規(guī)范化、科學(xué)化的管理軌道，在激烈的市場競爭中立于不敗之地！
?、?管理服務(wù)
公司行政部，協(xié)助經(jīng)銷商制定各項(xiàng)管理制度，如《促銷員管理制度》、《業(yè)務(wù)員管理制度》、《終端物款管理制度》、《員工績效考核制度》等等，使經(jīng)銷商走上事事有人管、人人都管事，管事憑效果，管人憑考核的科學(xué)管理體系。
?、?培訓(xùn)服務(wù)
公司招商辦，走出去、請進(jìn)來，采用靈活有效的方式為經(jīng)銷商及其雇員提供所需的各項(xiàng)培訓(xùn)，滿足經(jīng)銷商不同的培訓(xùn)需求，迅速提高經(jīng)銷商本人及整個營銷隊(duì)伍的素質(zhì)，增強(qiáng)市場營銷能力。
?、?信息服務(wù)
公司營銷部，收集、歸納、總結(jié)全國各地經(jīng)銷商反饋的市場信息及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，及時傳遞給各地經(jīng)銷商，使經(jīng)銷商之間互相借鑒、互相促進(jìn)，信息資源共享。
?、?媒體服務(wù)
公司市場部，與新聞媒體、行業(yè)刊物建立良好的合作關(guān)系，通過新聞媒體進(jìn)行強(qiáng)勢宣傳炒作，以最小的投入取得最佳的市場宣傳效果。
⑸ 公關(guān)服務(wù)
公司公關(guān)部，建立良好的高層社會關(guān)系，利用高層社會關(guān)系協(xié)助各地經(jīng)銷商建立良好的地方社會關(guān)系，為經(jīng)銷商創(chuàng)造最佳的經(jīng)營環(huán)境。
?、?酒店關(guān)系維護(hù)服務(wù)
為提高經(jīng)銷商價值，使經(jīng)銷商在與酒店的整個合作過程中處于優(yōu)勢地位，公司成立專業(yè)酒店培訓(xùn)部，聘請大批酒店管理專家，定期為酒店提供各個層面的管理咨詢及培訓(xùn)服務(wù)。試想，當(dāng)酒店經(jīng)常需要我們?yōu)槠涮峁┚频旯芾矸?wù)培訓(xùn)時，經(jīng)銷商的價值就得到大大提升，還有什么事情不能和酒店平等協(xié)商呢？
?、?營銷策劃服務(wù)
為使參果系列酒盡快占領(lǐng)市場，實(shí)現(xiàn)有效銷售，加大市場運(yùn)作力度，建議實(shí)行以下策略：
?、?中高檔系列酒建立直銷方式，加大對大中型商場、超市、酒店的鋪市力度，根據(jù)城市規(guī)模的大小，確定鋪點(diǎn)數(shù)量。有條件者應(yīng)委派促銷人員，開展終端促銷。在中秋、國慶、元旦、春節(jié)等重要節(jié)假日，尤應(yīng)在城市的主要大商場、超市等特賣場所開展促銷活動，推動產(chǎn)品的銷售。
?、?中低檔系列酒應(yīng)開展以網(wǎng)絡(luò)營銷流通為主的經(jīng)營方式，經(jīng)銷商在自己的銷售區(qū)域內(nèi)，尋找分銷商。通過分銷方式，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，擴(kuò)大銷量。
?、?推行獨(dú)家合作制，以市、縣城市為基礎(chǔ)建立城市營銷聯(lián)合體。規(guī)范運(yùn)作，各聯(lián)合體只能在本區(qū)域內(nèi)銷售，公司將采取強(qiáng)有力措施，嚴(yán)禁竄貨行為發(fā)生。