日前，放心酒MART與臺(tái)灣知名白酒品牌金門(mén)高粱簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，放心酒MART引入金門(mén)高粱的戰(zhàn)略投資，金門(mén)高粱以戰(zhàn)略合作伙伴身份進(jìn)入放心酒MART渠道，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，戰(zhàn)略合作
金門(mén)高粱是臺(tái)灣最知名的白酒品牌，與阿里山、日月潭并稱為“臺(tái)灣三寶”，在內(nèi)地也擁有廣泛的擁躉。此次與放心酒實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作，金門(mén)高粱將借助放心酒MART強(qiáng)大的渠道能力，進(jìn)一步開(kāi)拓內(nèi)地的市場(chǎng)，更好回報(bào)消費(fèi)者。
金門(mén)高粱負(fù)責(zé)人羅惠亭表示，“此次合作將使我們的市場(chǎng)變得更大，我們對(duì)此充滿信心!”與常規(guī)酒企與渠道商合作不同，金門(mén)高粱不僅借助放心酒MART實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，而且還戰(zhàn)略入股放心酒MART，分享渠道商高成長(zhǎng)所帶來(lái)的高收益，實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)，攜手共贏。
放心酒MART董事長(zhǎng)周樂(lè)表示，對(duì)放心酒MART來(lái)說(shuō)，引入金門(mén)高粱，不僅與上游酒企結(jié)成了緊密的股權(quán)投資關(guān)系，而且還引入了更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富了渠道的產(chǎn)品種類。
羅惠亭介紹說(shuō)，金門(mén)高粱之所以備受追捧，是由于其優(yōu)質(zhì)的釀造原料、獨(dú)特的窖藏環(huán)境、宜人的自然氣候和珍貴的地質(zhì)水源。金門(mén)高粱精選天然旱地高粱，純糯性品質(zhì)，黏性大，表皮厚，含豐富蛋白質(zhì)，粒肥而熱量高，是釀酒上佳原料。同時(shí)，金門(mén)高粱利用特殊時(shí)期建造的戰(zhàn)略坑道，冬暖夏涼的坑道環(huán)境更利于微生物繁殖，加上陶制大壇的微量礦物作用，加快陳化速度，令高粱酒更溫順，回味悠長(zhǎng);再加之金門(mén)地處亞熱帶海洋季風(fēng)性氣候，年均溫29.0℃，長(zhǎng)達(dá)六個(gè)月的雨季，充足的降雨量孕育了獨(dú)特風(fēng)味的金門(mén)香型高粱酒;更為重要的是，金門(mén)屬花崗片馬巖地質(zhì)，得益于多次地殼運(yùn)動(dòng)形成的巨大含水層，儲(chǔ)蓄大量淡水，地表封閉的紅土層隔絕污染，保證了水質(zhì)的純凈，造就了高粱酒的甘冽爽口、綿柔清香。
結(jié)盟上游，連接下游
作為酒業(yè)新零售的旗艦，放心酒MART僅僅圍繞“打通上游、連接下游、放水養(yǎng)活中間渠道”的核心商業(yè)模式，打造中國(guó)最大的生態(tài)型酒業(yè)大批發(fā)商。2017年以來(lái)，放心酒MART先后與天鵝莊、拉維亭、國(guó)臺(tái)、榮太和等優(yōu)質(zhì)品牌實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略合作，產(chǎn)品體系日益豐富。
周樂(lè)表示，放心酒MART將繼續(xù)與具有潛力的“品牌新貴”加強(qiáng)深度合作，以股權(quán)合作模式打造國(guó)內(nèi)、國(guó)際大品牌產(chǎn)品矩陣，既可以單向持股，引入這些優(yōu)質(zhì)公司的投資，也可以雙向持股，互相投資，共同打開(kāi)市場(chǎng)，提升品牌效應(yīng)。
同時(shí)，放心酒MART還加速跑馬圈地，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)的快速擴(kuò)張，現(xiàn)在已經(jīng)建成了包括城市運(yùn)營(yíng)中心、旗艦店、示范店、專柜店、放心小鎮(zhèn)、專柜等2000家不同形態(tài)的零售終端，并充分利用以自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)獲得議價(jià)權(quán)，并將議價(jià)利益幾乎全部讓利給渠道，實(shí)現(xiàn)上游廠商、平臺(tái)和經(jīng)銷商三方共贏良性發(fā)展的局面。
周樂(lè)表示，放心酒下一步將重點(diǎn)發(fā)展包括小程序在內(nèi)新零售營(yíng)銷手段，以社群運(yùn)營(yíng)為核心，建立垂直與扁平相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)化銷售體系，實(shí)現(xiàn)線上下單直接幫助到線下銷售的O2O模式，依靠商業(yè)模式的創(chuàng)新引領(lǐng)酒業(yè)新零售的未來(lái)。