白酒的江湖，總是很魔幻，一夜之間，洋河的“主帥”換了。
7月1日，洋河股份突發(fā)公告，宣布董事長(zhǎng)張聯(lián)東因工作調(diào)整辭去所有職務(wù)。同日，洋河股份官網(wǎng)顯示，顧宇已出任江蘇洋河酒廠股份有限公司(蘇酒集團(tuán))黨委書(shū)記。再加上6月24日，宿遷市人民政府宣布，免去楊衛(wèi)國(guó)宿遷產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、江蘇洋河集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、江蘇雙溝集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)職務(wù)。
從“茅五洋”到“茅五汾瀘洋”，不變的是“茅五”，跌下“神壇”的是洋河，僅僅一年時(shí)間，白酒三哥變成了白酒五弟，洋河的營(yíng)收下滑和業(yè)績(jī)的滑鐵盧是多重因素造成的，但“三哥”付出的代價(jià)也要有人承擔(dān)。
楊衛(wèi)國(guó)的卸任和張聯(lián)東突然辭職充分證明，洋河“換帥”的急迫性和洋河上級(jí)主管部門(mén)對(duì)洋河的容忍度到了臨界點(diǎn)，換人都在意料之內(nèi)，但換掉張聯(lián)東著實(shí)有點(diǎn)突兀，可能張聯(lián)東之前也沒(méi)有接到相關(guān)信息。
《中酒之聲》認(rèn)為，洋河換帥，“突發(fā)”但不“神經(jīng)”。
01、“最后一搏”，并沒(méi)有改變張聯(lián)東的歸宿。
大漠的“三巨頭”狂飲洋河大曲高線光瓶酒的“光環(huán)”還未消散，一紙調(diào)令終結(jié)了張聯(lián)東的“洋河之旅”。
6月22日，洋河大曲高線光瓶酒上市的同一天，張聯(lián)東與京東集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局主席劉強(qiáng)東，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉等齊聚內(nèi)蒙古沙漠營(yíng)地，一同品鑒洋河為京東特別定制的光瓶酒，雙方簽約并達(dá)成了深度合作。
終究，京東集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局主席劉強(qiáng)東給洋河的一份大禮包，沒(méi)有為張聯(lián)東“改命”。但京東的高線光瓶項(xiàng)目給洋河帶來(lái)一道向上發(fā)展的曙光。
張聯(lián)東的執(zhí)念沒(méi)有改變洋河的頹廢趨勢(shì)，對(duì)于洋河來(lái)說(shuō)，換帥成了所有解決問(wèn)題的焦點(diǎn)。
細(xì)細(xì)算來(lái)，張聯(lián)東在洋河已有四年之余。從2021年1月，張聯(lián)東任洋河股份(蘇酒集團(tuán))黨委副書(shū)記，次月他當(dāng)選為洋河股份第七屆董事會(huì)董事長(zhǎng)，正式執(zhí)掌洋河股份和擔(dān)任江蘇雙溝酒業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)，同時(shí)掌管洋河股份旗下的洋河、雙溝兩大老名酒開(kāi)始，張聯(lián)東的擔(dān)子和使命顯得十分重要。
執(zhí)掌洋河股份期間，張聯(lián)東提出了“二次創(chuàng)業(yè)”的口號(hào)，推動(dòng)洋河股份年?duì)I收從2020年的200億元出頭提升至2023年突破300億元。在任期間，張聯(lián)東推動(dòng)
“雙名酒、多品牌、多品類(lèi)” 戰(zhàn)略，明確洋河、雙溝、貴酒為三大增長(zhǎng)極。洋河股份也推出了上市以來(lái)的首個(gè)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃......
2022年推出了定價(jià)高達(dá)4699元的夢(mèng)之藍(lán)·手工班(大師班)，進(jìn)一步拔高手工班的檔次，2024年繼續(xù)將夢(mèng)之藍(lán)·手工班升級(jí)為系列，主打年份酒概念，發(fā)布了手工班10年、手工班15年、手工班20年，分別采用貯存10年以上、15年以上、20年以上的老酒為主體基酒，進(jìn)一步推進(jìn)洋河品牌的高端化。
洋河的“夢(mèng)想”很豐滿(mǎn)，但白酒頭部品牌的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)“骨感”，營(yíng)銷(xiāo)的定位和市場(chǎng)的表現(xiàn)在“啪啪”作響!
2024年洋河實(shí)現(xiàn)營(yíng)收288.76億元，同比下降12.83%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)66.73億元，同比下降33.37%。2025年一季度，洋河股份營(yíng)收為110.66億元，同比下降31.92%;歸母凈利潤(rùn)為36.37億元，同比下降39.93%。
汾酒的上位可以容忍，但瀘州老窖的超越，是一種不會(huì)輕易抹去的“心痛”。
02、顧宇接棒，該如何改變洋河現(xiàn)狀?
張聯(lián)東的4年半時(shí)間內(nèi)，成績(jī)還是相當(dāng)優(yōu)異，在2022年和2023年，洋河股份業(yè)績(jī)連續(xù)增長(zhǎng)，并在2023年凈利潤(rùn)突破100億元。但2024年的業(yè)績(jī)“突變”，也印證了洋河在發(fā)展中的短板和營(yíng)銷(xiāo)漏洞。
在6月12日的洋河股份2024年度股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，張聯(lián)東向150余位股東鞠躬致歉，坦言公司業(yè)績(jī)下滑的最大問(wèn)題在于管理層，并提出了“12355發(fā)展綱要”以期扭轉(zhuǎn)局面。
張聯(lián)東原定任期至公司第八屆董事會(huì)屆滿(mǎn)時(shí)止，即2027年4月2日。7月1日的“調(diào)令”，讓一切“清零”，張聯(lián)東的洋河時(shí)代將一去不復(fù)返。
從楊衛(wèi)國(guó)卸任宿遷產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、江蘇洋河集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、江蘇雙溝集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)到張聯(lián)東因工作調(diào)整辭去洋河股份所有職務(wù)，預(yù)示著洋河的新時(shí)代已經(jīng)開(kāi)啟。
7月1日，洋河股份官網(wǎng)顯示，顧宇已出任江蘇洋河酒廠股份有限公司(蘇酒集團(tuán))黨委書(shū)記。公開(kāi)資料顯示，顧宇，1978年5月出生，漢族，黨校研究生學(xué)歷，中共黨員，此前任宿遷市宿城區(qū)委副書(shū)記、區(qū)長(zhǎng)、區(qū)政府黨組書(shū)記。
顧宇的到任預(yù)示著洋河未來(lái)的發(fā)展方向和重回白酒前三的“期望”。
《中酒之聲》發(fā)現(xiàn)，顧宇曾三度主政洋河核心區(qū)，2016年任洋河新區(qū)管委會(huì)主任，2021年接替張聯(lián)東出任新區(qū)黨工委書(shū)記。任內(nèi)曾提出"酒旅融合"發(fā)展路徑，主張強(qiáng)化"中國(guó)酒都核心區(qū)"的定位，并支持洋河打造世界名企。也提到推動(dòng)中小酒企轉(zhuǎn)型，規(guī)劃建設(shè)"江蘇釀造產(chǎn)業(yè)園"，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)區(qū)協(xié)同效應(yīng)。
現(xiàn)實(shí)是洋河的大本營(yíng)市場(chǎng)和以往的省外核心市場(chǎng)的份額在逐漸減少，優(yōu)勢(shì)與競(jìng)品相比，也在減弱。數(shù)據(jù)顯示，江蘇白酒市場(chǎng)容量超過(guò)600億元，2023年洋河省內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入143.93億元，今世緣整體營(yíng)業(yè)收入100.98億元，江蘇市場(chǎng)達(dá)到93.70億元，占公司總營(yíng)收的92.7%。
2023年，在江蘇市場(chǎng)，洋河市占率23%，今世緣市占率15%。與2019 年相比，當(dāng)年江蘇白酒規(guī)模約350
億，洋河市占率約29%，今世緣市占率約13%，今世緣有13%增長(zhǎng)到15%，洋河有29%降到23%，全國(guó)化名酒占據(jù)的份額由2019年的58%增長(zhǎng)到62%。2024年洋河江蘇省內(nèi)營(yíng)收占比45.13%，省外占比54.87%。
洋河2024年的營(yíng)收在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，洋河股份的降速并非被動(dòng)降速，而是主動(dòng)降速以重塑和夯實(shí)增長(zhǎng)底盤(pán)，尋求換擋增速之道。
但是，楊衛(wèi)國(guó)的卸任和張聯(lián)東的突然辭職說(shuō)明，并非如此。
行業(yè)預(yù)測(cè)：顧宇其一將在"雙名酒+光瓶酒"的賽道深耕，在京東的助推下，高線光瓶酒(59元價(jià)位)將成為洋河新賽道的突破口。其二，深化宿遷白酒產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)，提升產(chǎn)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力，加速"酒旅融合"項(xiàng)目落地。其三是建立強(qiáng)化洋河高層與經(jīng)銷(xiāo)商之間的信任，建立更加穩(wěn)定大的利潤(rùn)分配機(jī)制，加大省外市場(chǎng)的優(yōu)化力度，建立新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
有夢(mèng)想，要敢想，還要能干，洋河重回前三，不是夢(mèng)!
但是，在重返“茅五洋”的道路上，留給洋河的時(shí)間或許真的不多了。