倍受關(guān)注的1919酒類(lèi)直供再次發(fā)出豪言壯語(yǔ)，首次披露了企業(yè)未來(lái)5年的發(fā)展計(jì)劃。在26日舉行的第三屆酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)高峰論壇上1919酒類(lèi)直供董事長(zhǎng)楊陵江表示，1919酒類(lèi)直供2015年?duì)I收計(jì)劃實(shí)現(xiàn)20億元，2016年做到1500家店、100億營(yíng)收，2017年做到3000家店、營(yíng)收211億，2018年做到4500家店、384億，2019年做到6000家店，1000億。
觀點(diǎn)：酒業(yè)模式之爭(zhēng)——B2C必死
“浪費(fèi)社會(huì)資源、效率低下、違反生產(chǎn)率規(guī)律的模式一定會(huì)被淘汰，行業(yè)內(nèi)垂直B2C一定會(huì)死光光”，在演講中，楊陵江說(shuō)出如此狠話(huà)。
對(duì)于B2C必死的觀點(diǎn)，楊陵江認(rèn)為“垂直電商最終可能被天貓和京東打死，因?yàn)槿肟诹髁恳呀?jīng)被他們分完了”。而在此前“勁霸·創(chuàng)富匯”第七期沙龍的演講中，楊陵江如此闡述“互聯(lián)網(wǎng)可以讓信息透明化，方便消費(fèi)者的訂單，打破界限和距離。但是B2C有一個(gè)最大的問(wèn)題，即重復(fù)包裝。舉個(gè)例子，一瓶酒從四川運(yùn)到北京，四川的客人買(mǎi)酒又要從北京運(yùn)到四川，這就是重復(fù)的物流。同時(shí)，B2C必須由快遞解決物流。先要用紙箱，紙箱里有泡沫，泡沫里面還有膠帶，這就意味著生產(chǎn)成本上升10%，實(shí)際上是違反了生產(chǎn)規(guī)律，所以1919堅(jiān)持不做B2C的電商?！?/p>
而基于對(duì)自身“線上線下一體化的酒類(lèi)服務(wù)平臺(tái)商”的定位，楊陵江強(qiáng)調(diào)1919酒類(lèi)直供是最大的酒類(lèi)O2O電商，而不是B2C電商，1919酒類(lèi)直供已經(jīng)在適應(yīng)此前提到的新的行業(yè)流通分工模式。“1919也是第三大開(kāi)放平臺(tái)，訂單在線上線下雙向下達(dá)，每個(gè)門(mén)店充當(dāng)配送點(diǎn)。”
實(shí)際上這種觀點(diǎn)，早在1919酒類(lèi)直供早期的戰(zhàn)略中已經(jīng)被提起多次。除了1919酒類(lèi)直供自身的官網(wǎng)，以及在第三方平臺(tái)上的專(zhuān)營(yíng)店的銷(xiāo)售，以及線下的銷(xiāo)售，楊陵江也表示，下一步企業(yè)努力的一個(gè)方向就是1919酒類(lèi)直供也 將向一起廠家甚至平臺(tái)電商開(kāi)放線下的門(mén)店，由線下的門(mén)店來(lái)為第三方配送訂單。
模式：信息流將改變分工
在他看來(lái)，過(guò)去1萬(wàn)億的酒類(lèi)零售市場(chǎng)，過(guò)去主要依靠層層銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn)，眾多的區(qū)域各層級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)實(shí)現(xiàn)了以上的銷(xiāo)售。而在未來(lái)，這種酒類(lèi)流通產(chǎn)業(yè)鏈條上的縱向多層級(jí)的分工模式將改變。
“一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商要做信息流，二三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售、服務(wù)、配送，這種模式目前僅占行業(yè)的5-10%”，楊陵江以目前的幾大綜合性電商為例表示“天貓、京東就是做信息流，通過(guò)他們的平臺(tái)，訂單直接就到消費(fèi)者，供應(yīng)鏈?zhǔn)峭ㄟ^(guò)順豐就直接到消費(fèi)者，資金流通過(guò)支付寶，銀聯(lián)，未來(lái)這個(gè)趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯”。
1919同天貓的商業(yè)模式也做了區(qū)分，1919的模式和天貓線上模式一樣的，不同點(diǎn)在于1919有線下模式，1919不僅可以在線上來(lái)下訂單，還可以在線下購(gòu)買(mǎi)，1919的物流系統(tǒng)更厲害，因?yàn)槊總€(gè)門(mén)店就是一個(gè)配送點(diǎn)。而在10月中旬的一次演講中楊陵江也提到，明年保證500座城市以?xún)?nèi)59分鐘最慢都會(huì)送到，70%的城市19分鐘送到，以發(fā)揮1919的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。
野心：2019年門(mén)店達(dá)6000家，營(yíng)收達(dá)到1000億
9月，1919酒類(lèi)直供剛剛宣布向三家銀行共計(jì)貸款3.3億元，并在北京成立3家子公司，進(jìn)一步壯大了在重點(diǎn)城市的門(mén)店及業(yè)務(wù)布局，而根據(jù)1919酒類(lèi)直供半年報(bào)披露，在今年1-6月公司新開(kāi)門(mén)店123家，截至2015年6月30日，公司已擁有196家線下門(mén)店，保持了高速增長(zhǎng)。在此次演講中，楊陵江透露目前公司已經(jīng)有超過(guò)400多家門(mén)店，另有100家左右在建，還有400多家在排隊(duì)。
楊陵江同時(shí)披露了1919酒類(lèi)直供在未來(lái)五年的高增長(zhǎng)“野心”：1919酒類(lèi)直供2015年?duì)I收計(jì)劃實(shí)現(xiàn)20億元，2016年做到1500家店、100億營(yíng)收，2017年做到3000家店、營(yíng)收211億，2018年做到4500家店、384億，2019年做到6000家店，1000億。
對(duì)于這一規(guī)劃，楊陵江強(qiáng)調(diào)，這不是在吹牛，因?yàn)榻衲晷麻_(kāi)的店平均是500萬(wàn)，按照現(xiàn)在開(kāi)店的數(shù)量都已經(jīng)接近90億元了。
楊陵江同時(shí)透露公司下一步將推動(dòng)并購(gòu)重組，此前在非正式場(chǎng)合中，楊陵江透露公司目前正在物色新的并購(gòu)標(biāo)的，將出現(xiàn)億元以上規(guī)模的并購(gòu)。對(duì)于行業(yè)內(nèi)外普遍關(guān)心的1919酒類(lèi)直供門(mén)店的盈利問(wèn)題，楊陵江則大方的表示，利潤(rùn)方面，現(xiàn)在是搶市場(chǎng)階段，利潤(rùn)比較低，但是我們1919肯定是賺錢(qián)的。