有瀘州老窖經(jīng)銷商向記者爆料稱，國窖日前下發(fā)《重慶片區(qū)(主城+郊區(qū))有關(guān)國窖1573停貨提價的通知》，通知指出，國窖1573重慶片區(qū)圓滿完成2017年開年紅目標(biāo)，根據(jù)重慶市場現(xiàn)狀：
1、即日起，暫停各級經(jīng)銷客戶開門紅市場促銷費用兌付，片區(qū)先進(jìn)行檢查和核實;
2、根據(jù)目前重慶各級客戶動銷庫存情況，2月22日起停止接收訂單及發(fā)貨，待恢復(fù)后將嚴(yán)格按計劃內(nèi)外價格1：1執(zhí)行配額，各級價格以60元每臺階上行，不得有壓貨行為而影響市場提價動作;
3、2月執(zhí)行完配額客戶不再增配，增配按740元/瓶執(zhí)行;
4、年任務(wù)100萬及以上客戶，出貨必須做到物流碼登記服務(wù)報備片區(qū)，否則取消所有市場促銷費用。
5、即日起，公司市場管理部及片區(qū)負(fù)責(zé)人員將密集茶坊相關(guān)區(qū)域市場價格物流、庫存、促銷方案、票據(jù)資料等，一旦發(fā)現(xiàn)低價竄貨或方案作假者，公司將嚴(yán)懲相關(guān)客戶及責(zé)任人，并取消市場促銷費用。
點評：
1、雖然此次國窖1573只是重慶片區(qū)發(fā)文停貨挺價，但仔細(xì)分析文件內(nèi)容后，不由聯(lián)系到此前四川片區(qū)已提前調(diào)整國窖1573經(jīng)典裝價格，將計劃內(nèi)打款價(包含40元保證金)提高至700元，計劃外配額調(diào)整至740元。川渝市場作為瀘州老窖大本營，二者一致的動作無疑已向行業(yè)釋放了瀘州老窖正在醞釀一盤挺價大棋。而有了川渝兩地的”試點”，國窖1573的終端配額制和價格雙軌制會今年逐漸推向全國市場。
2、一直“對標(biāo)”五糧液的國窖1573在去年“緊盯”對手，根據(jù)自身需求增長和競品價格變動同樣打出了一套堪稱完美的量價調(diào)控的“組合拳”。在過去一年，國窖1573經(jīng)典裝廠價、零售價均實現(xiàn)增長;而在量，國窖1573更是恢復(fù)3000噸的歷史巔峰水平。而前日五糧液在才量價調(diào)控上接連出招，國窖1573勢必會有所應(yīng)對，而此次重慶的調(diào)控應(yīng)該只是前兆。值得注意的是，據(jù)興業(yè)證券調(diào)研顯示：國窖1573春節(jié)也提前完成計劃，預(yù)計春節(jié)銷售超過去年銷售的50%;顯然，國窖1573是有調(diào)整底氣的。
3、新年伊始，洋河夢之藍(lán)手工班、郎酒青花郎都不約而同地沖擊高端市場。種種跡象表明，在消費升級趨勢和消費品“合久必分”的市場規(guī)律下，高端酒將在2017年迎來再次的機遇。雖然競爭會更加激烈，但除了飛天茅臺和普五之外，無論是從歷史、體量還是當(dāng)前高端格局來看，國窖1573無疑是高端爭奪的實力選手。五糧液、國窖1573的相繼出手，無疑掀開了2017年高端酒“三國殺”的序幕。
附：
圖一：近10年茅五國價格競爭表
圖二：高端白酒三巨頭，在總量增長中相互博弈