一般啤酒代理商在代理一個(gè)品牌時(shí)，代理品牌都會(huì)安排專門(mén)的人員進(jìn)行上門(mén)指導(dǎo)，幫助您進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓。而且代理品牌前期還有一個(gè)比較有優(yōu)惠實(shí)用的代理政策，可以幫助你緩解前期的壓力。
作為一個(gè)啤酒代理商，首先你自己要有自己的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)和物流系統(tǒng)，這些是最基本的，然后再開(kāi)發(fā)一些市場(chǎng)，有直供系統(tǒng)和分銷商系統(tǒng)，不管是哪些系統(tǒng)，代理商都要以“誠(chéng)信”互利的原則，維護(hù)好跟和客戶的關(guān)系。
接下來(lái)，小編為大家簡(jiǎn)單的介紹一下，現(xiàn)在常見(jiàn)的啤酒代理商開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)的小技巧
1.餐館、飯店和大排檔
該市場(chǎng)是中低檔的市場(chǎng)，但是卻是銷售最好的市場(chǎng)，一般啤酒代理商在這這渠道上賺錢也是最多的。在餐館和大排檔可以主推一些低檔的啤酒產(chǎn)品，在飯店可以主推一些中檔的啤酒產(chǎn)品。
2.返利原則
上面小編講到，作為啤酒代理商，飯店、餐館和大排檔是一個(gè)很重要的渠道，真多這樣的客戶，代理商可以給他們一些返利的優(yōu)惠政策，比如說(shuō)一年定多少貨可以反多少錢等，或者是可以定多少的貨可以免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)冰箱等，這些都是很多的鼓勵(lì)政策。
3.開(kāi)發(fā)包場(chǎng)超市
現(xiàn)在在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的很多中型的超市都是采用的包場(chǎng)的政策。也就說(shuō)一個(gè)代理商代理整個(gè)超市的啤酒的供貨。相對(duì)于大排檔的銷售渠道，該渠道稍微高檔一些，想要開(kāi)發(fā)這樣的渠道，首選是自己要有一定的代理實(shí)力，不管是在產(chǎn)品的質(zhì)量還是種類上，都要有出眾的優(yōu)勢(shì);其次就是跟超市負(fù)責(zé)采購(gòu)的精力做好客情關(guān)系。
4.開(kāi)發(fā)分銷商、專賣店
現(xiàn)在代理商還有一個(gè)很重要的分銷渠道就是專賣店。一般這樣的店面都是很小，算是小賣店。但是卻也是最深入消費(fèi)者的終端銷售渠道，開(kāi)發(fā)這樣的專賣店就需要代理商有比較好的銷售能力，幫助專賣店招攬顧客，吸引消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)，為老板提升營(yíng)業(yè)額。這樣才能讓老板看到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。