4月9日，今世緣酒業(yè)發(fā)布2017年年度報告，據(jù)報告，今世緣2017年實現(xiàn)營業(yè)收入29.52億元，同比增長15.57%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤8.96億元，同比增加18.21%，超額完成了年度經(jīng)營目標。
報告表明，今世緣白酒營業(yè)收入較上年增加3.92億元，同比增長15.52%;白酒營業(yè)成本較上年增加9116.68萬元，同比增加12.43%。因白酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，特A類以上產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺，使得2017年白酒的營業(yè)收入增長率高于營業(yè)成本的增長率。
據(jù)2018年1月8日今世緣發(fā)展大會數(shù)據(jù)，2017年高端品牌國緣銷售占比達62%，同比增長6%;特A類以上產(chǎn)品銷售占比達81.8%，同比增長5%。中金公司分析認為，國緣品牌在江蘇省內(nèi)300~500元價格帶兩個產(chǎn)品開始形成規(guī)模和品牌效應，營收能夠維持高成長。國緣40%左右的高成長受益于江蘇大眾消費升級，更來自于在次高端價位的產(chǎn)品競爭力，中度白酒領(lǐng)導者的定位較為準確，實現(xiàn)了和洋河等名酒的差異化競爭。
據(jù)年報顯示，2017年今世緣江蘇省內(nèi)銷售額占比達94%，為27.75億元，淮安、南京、鹽城是今世緣三大核心市場。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，300元以上的特A+類產(chǎn)品，實現(xiàn)營收12.93億，同比增長83%，100-300元段的特A類，實現(xiàn)營收10.45億，同比增長9.9%，50-100元段A類實現(xiàn)營收2.56億，同比下降1.85%，B類(20-50元)實現(xiàn)營收1.59億，同比下降16%，C(10-20元)類實現(xiàn)營收1.51億，同比下降12.9%。
方正證券報告分析認為，今世緣在次高端占位上具備優(yōu)勢，國緣作為核心產(chǎn)品系列，早在2004年就定位高端，多年持續(xù)培育，價格剛性，先發(fā)優(yōu)勢明顯。2017年國緣占整體收入比例已高達62%，拉動特A類以上產(chǎn)品占比進一步提升至81.8%。次高端風口在2017年爆發(fā)后迎來快速放量，南京等市場也開始提速增長，“產(chǎn)品力”和“渠道力”協(xié)同效應顯現(xiàn)，未來國緣品牌張力和渠道模式推力持續(xù)共振，將拉動今世緣實現(xiàn)多品牌和多區(qū)域的共同成長。
創(chuàng)新融合，“品牌+渠道”雙驅(qū)動初見成效
今世緣表示，2017年主要進行了三個方面工作，創(chuàng)新融合，加速轉(zhuǎn)型，持續(xù)增強了市場營銷能力。
第一圍繞“強化競爭導向，把握營銷本質(zhì)，構(gòu)建核心競爭力”的要求，著力實施“五力工程”，“品牌+渠道”雙驅(qū)動初見成效。白酒主業(yè)與今世緣喜慶家、今世緣景區(qū)等項目融合發(fā)展新格局初步形成。
國緣品牌定位升格為中國高端中度白酒，今世緣品牌升級了情感文化及消費場景訴求，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。打通了省內(nèi)外今世緣主導產(chǎn)品，整合淘汰了一批規(guī)模小、形象檔次低的區(qū)域產(chǎn)品，完成了金玉滿緣等5款商務(wù)喜慶文創(chuàng)酒的定樣生產(chǎn)，實現(xiàn)了定制酒上線試運營。發(fā)揮了電商渠道的價格標桿作用，開展了準直銷模式試點，基本完成了“1+5+新零售”的渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。省內(nèi)初步建立了對標架構(gòu)，省外按照“周邊輻射，重點突破”的開發(fā)策略，提升了市場運營質(zhì)量，31個重點市縣板塊市場普遍增長，省內(nèi)外一體化運作邁出實質(zhì)性步伐，正由量變向質(zhì)變轉(zhuǎn)變。
第二推進了監(jiān)管轉(zhuǎn)型，市場秩序明顯好轉(zhuǎn)。今世緣強化了卓越績效、治理能力、創(chuàng)新文化、信息化、精益管理“五大核心能力”建設(shè)，成功摘得“全國質(zhì)量獎”桂冠。啟動了釀酒三年跨越計劃，固態(tài)發(fā)酵濃香型白酒智能釀造關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)與應用項目被認定達到國際領(lǐng)先水平，釀酒十車間、包裝一車間獲得全國四星級現(xiàn)場稱號，榮獲中國白酒158計劃示范企業(yè)。
第三以人為本，強化溝通，持續(xù)推進了幸福今世緣建設(shè)堅持“匯緣聚福，共建共享”的幸福觀。2017年11月29日，今世緣榮膺“全國質(zhì)量獎”，也標志今世緣質(zhì)量管理跨入新時代。今世緣踐行“廣結(jié)善緣，回報社會”的企業(yè)使命，履行社會責任，國緣品牌2017年與央視、鳳凰網(wǎng)的戰(zhàn)略合作，在高鐵、院線、高速路網(wǎng)加大布局，今世緣品牌還牽手CCTV、江蘇衛(wèi)視、江蘇綜藝等平臺，冠名《今世緣·等著我》《今世緣·完美婚禮》《緣定今生》等欄目，持續(xù)打造品牌影響力。
2018年目標35億，密織網(wǎng)、精品牌、重整合
2018年是全面貫徹落實十九大精神的第一年，是改革開放四十周年，也是今世緣“十三五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵一年。根據(jù)“十三五”戰(zhàn)略，今世緣2018年經(jīng)營目標是實現(xiàn)營業(yè)收入35億元左右、凈利潤10億元左右。
今世緣認為將從三方面開展工作：一是構(gòu)建新體系，細化雙驅(qū)動，深化“五力工程”。堅持“品牌+渠道”雙驅(qū)動不動搖，堅持深化“五力工程”不動搖，堅持營銷融合創(chuàng)新不動搖，進一步清晰戰(zhàn)略定位，精準定位四大品牌，切實構(gòu)建以打造品牌為主的營銷體系。
繼續(xù)加大產(chǎn)品整合，在主導產(chǎn)品與文創(chuàng)產(chǎn)品，喜慶商城、美酒銀行產(chǎn)品等方面強化融合，打通線上與線下渠道，確立今世緣喜慶商城為線上整合營銷平臺，今世緣?國緣旗艦店、專賣店、加盟店為線下整合營銷平臺。
大力推進區(qū)域市場網(wǎng)格化、渠道建設(shè)扁平化、終端管理精細化“三化”建設(shè)，促進區(qū)域均衡，省內(nèi)市場明確成長空間，省外做好“2+5+N”區(qū)域拓展規(guī)劃，做好人員配置規(guī)劃，加快國緣及今世緣品牌泛全國化進程。突出線上渠道建設(shè)，升級喜慶家及改善微商城運營，尋求旅企之間合作新方式，實現(xiàn)全渠道客戶關(guān)系管理、個性化客戶關(guān)懷與精準營銷，提升消費者體驗感和忠誠度。
第二，今世緣將立足新起點，深化卓越績效，提升發(fā)展質(zhì)量。今世緣將2018年定位為“管理新元年”，按照“強基礎(chǔ)，補短板，抓重點，做亮點”的原則，強化基礎(chǔ)管理，重抓改進與創(chuàng)新。加大戰(zhàn)略管理力度，發(fā)揮緣文化核心優(yōu)勢，進一步理順國緣、今世緣、高溝“三大品牌”與今世緣喜慶家、今世緣4A景區(qū)之間的關(guān)系，切實構(gòu)建以打造品牌為主、以文化營銷為核心的營銷體系。
深化兩化融合，打通信息壁壘，突出做好供應鏈變革、釀酒大數(shù)據(jù)運用、實驗室系統(tǒng)共享平臺的對接，推進魅力產(chǎn)品工程，實施好智慧工廠一期項目、移動營銷二期項目和一體化工作平臺項目。
第三，關(guān)注新期待，更加注重“四化”，提升幸福指數(shù)。
今世緣表示，要合理有序地完善員工收入增長機制，建立健全激勵機制和容錯糾錯機制。抓實基層聯(lián)系點建設(shè)，提高員工獲得感和滿意度。改版升級今世緣文化手冊，深化群眾性精神文明創(chuàng)建活動。履行社會責任，助力公益，堅持節(jié)約資源和保護環(huán)境并重，全面深化“安全為天，緣圓和美”理念。
“不求做得太大，但求做得很精，更求做得久遠”，并表示要“做百年企業(yè)、創(chuàng)百年品牌”，今世緣酒業(yè)董事長、黨委書記、總經(jīng)理周素明在上述發(fā)展大會上闡述今世緣發(fā)展的定位。