說到中國白酒的王者，默認(rèn)“茅臺(tái)”應(yīng)該無人質(zhì)疑，而近年計(jì)劃成為一家國際化的貴州茅臺(tái)也已然走上了出海的道路，并且越走越順。
年?duì)I銷50億人民幣
就在2024年，中國白酒全年出口額高達(dá)9.7億美元，增幅為20.4%;出口量1.64萬升，增幅6.3%，占出口酒總額的51%，成為中國出口第一大酒類。
而在所有出口白酒中，貴州茅臺(tái)的海外市場(chǎng)營(yíng)收就貢獻(xiàn)了51.89億元(約 7.02
億美元)，同比增長(zhǎng)19.27%，創(chuàng)歷史新高。貴州茅臺(tái)，以一己之力完成了中國白酒出海市場(chǎng)7成以上份額，且相較于國內(nèi)較為萎靡的市場(chǎng)，貴州茅臺(tái)在海外的的毛利率是呈上升狀態(tài)。
不僅如此，貴州茅臺(tái)的國際市場(chǎng)已經(jīng)覆蓋了全球64個(gè)國家和地區(qū)，擁有106家國際渠道商，建立了44家專賣店和3家茅臺(tái)文化體驗(yàn)館，以及多場(chǎng)音樂節(jié)活動(dòng)。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
雖然茅臺(tái)出海首戰(zhàn)便取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但是想要在獲得海外市場(chǎng)長(zhǎng)久的認(rèn)可，還是任重道遠(yuǎn)的。
首先老外對(duì)于我們老祖宗留下的“醬香型白酒”的概念是陌生的，可能宣傳了白天人家還不知所云;
其次老外習(xí)慣飲用葡萄酒、威士忌、伏特加，對(duì)于這種高濃度的白酒還是不太習(xí)慣的;
還有就是價(jià)格，茅臺(tái)在國內(nèi)的價(jià)格酒不低，出海之后加上各種稅務(wù)，其價(jià)格只會(huì)更高，這樣會(huì)導(dǎo)致其品牌滲透力減弱。
當(dāng)然有挑戰(zhàn)必有機(jī)遇，茅臺(tái)也在積極地應(yīng)對(duì)，像前段時(shí)間推出的“醬香拿鐵”，幾乎是人手一杯，直接打入年輕人市場(chǎng)，以及茅臺(tái)冰淇淋、茅臺(tái)巧克力，都在彰顯品牌正在不斷地“年輕化”。
同時(shí)與全球知名餐廳、調(diào)酒品牌合作，進(jìn)入高端酒吧與米其林場(chǎng)景;還有就是通過海外社媒進(jìn)行文化教育和品牌宣傳，告訴來外這個(gè)品牌“是什么”。
除了茅臺(tái)，還有很多中國品牌已經(jīng)在海外取得了亮眼的成績(jī)，像大疆無人機(jī)、SHEIN快時(shí)尚服飾、安克充電寶.....越來越多的中國品牌走出國內(nèi)。
這也就意味著，對(duì)于中國品牌而言，市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大，我國企業(yè)也可不再只聚焦于傳統(tǒng)產(chǎn)品出海，像游戲、影視、文化等領(lǐng)域都可深度開發(fā)，不斷創(chuàng)新。