迎駕貢酒欲做大中高端市場(chǎng) 經(jīng)銷渠道占比超九成
昨日(5月28日),以安徽為大本營(yíng)的迎駕貢酒登陸上證所,募集資金凈額約8.83億元,主要用于部分普通白酒罐裝生產(chǎn)線實(shí)施升級(jí),使其具備中高檔白酒相關(guān)生產(chǎn)能力。迎駕貢酒方面預(yù)計(jì)年新增凈利潤(rùn)約2.72億元?!睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,2014年,作為中高檔白酒的迎駕國(guó)賓及生態(tài)年份系列酒終端平均價(jià)格為256.65元/斤,但成本僅為20.2元/斤;同時(shí),普通白酒代表迎駕糟坊系列酒成本為11.1元/斤,終端平均價(jià)格是58.75元/斤。成本相差不過(guò)9.1元,但終端平均價(jià)格相差197.9元。
中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬坦言,中高檔白酒之所以終端平均價(jià)格很高,主要是為了豐厚渠道上相關(guān)各方的利潤(rùn)。
記者致電迎駕貢酒實(shí)際控制人、董事長(zhǎng)倪永培,但其手機(jī)始終無(wú)人接聽(tīng),通過(guò)手機(jī)短信發(fā)送的采訪提綱,截至發(fā)稿時(shí)亦未得到回應(yīng)。
欲做大中高端市場(chǎng)
據(jù)了解,迎駕貢酒與古井貢酒、金種子酒、口子酒并稱徽酒“四朵金花”,一旦口子酒上市成功,四大安徽白酒企業(yè)將聚首A股。
迎駕貢酒招股說(shuō)明書顯示,2012年~2014年,其普通白酒銷量占比均在70%左右,中高檔白酒銷量則占比不足30%。在迎駕貢酒的劃分標(biāo)準(zhǔn)中,出廠價(jià)格超過(guò)40元/斤的白酒才算中高檔。
然而,對(duì)于身處寒冬的白酒行業(yè),當(dāng)前高端白酒產(chǎn)品正呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊跌的態(tài)勢(shì)。為此,茅臺(tái)、五糧液等高端白酒企業(yè)逐步實(shí)施“腰部產(chǎn)品”發(fā)展戰(zhàn)略,力推中低價(jià)位白酒,這就加劇了低端白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。迎駕貢酒2014年的營(yíng)業(yè)收入約為29.59億元,同比下滑14.73%;迎駕貢酒方面也承認(rèn),2014年白酒銷售額和銷售量雙雙下滑,主要是高端白酒企業(yè)搶占大眾消費(fèi)市場(chǎng)所致。
此外,2012~2014年,迎駕貢酒的存貨余額分別約為10.05億元、10.68億元和11.82億元;其中,半成品占比逐年提高,分別為49.6%、 60.62%和69.44%。對(duì)此,迎駕貢酒方面給出的理由是,公司為提升白酒品質(zhì),調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),逐步將迎駕貢酒由區(qū)域性名酒轉(zhuǎn)變?yōu)槿珖?guó)性名酒,從而加大了半成品基酒的貯存,資金占用量較大。
朱丹蓬對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,釀制基酒需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的陳釀老熟過(guò)程,且通常周期愈長(zhǎng),品質(zhì)愈好,增值潛力愈大。
迎駕貢酒也表示,加大基酒的貯存是為做大中高端白酒業(yè)務(wù)“搭橋鋪路”。
白酒營(yíng)銷專家鐵犁告訴記者,迎駕貢酒中高檔產(chǎn)品也主要面向100多元價(jià)位為主的商務(wù)市場(chǎng),在安徽等華東市場(chǎng)銷售基礎(chǔ)確實(shí)比較好,但如果價(jià)格過(guò)高的話會(huì)受到市場(chǎng)的限制,因?yàn)檫@個(gè)價(jià)段被茅臺(tái)、五糧液等高端酒企牢牢把控著。
經(jīng)銷渠道占比超九成
5月27日,倪永培在迎駕貢酒首次上市答謝酒會(huì)上表示,上市之后,公司將傾力打造“國(guó)人的迎賓酒”。實(shí)際上,迎駕貢酒目前的銷售市場(chǎng)主要集中在安徽省內(nèi),占到其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入60%左右;其次是江蘇省,占比在30%上下。
然而,迎駕貢酒方面給自己定下的主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是“產(chǎn)品完成全國(guó)化布局”,未來(lái)三年內(nèi)做好全國(guó)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。
數(shù)據(jù)顯示,迎駕貢酒的銷售仍以經(jīng)銷渠道為主。2014年,經(jīng)銷渠道實(shí)現(xiàn)的白酒銷售收入占比分別為94.85%,直銷渠道占比不到10%。迎駕貢酒方面稱,這主要是因投入不足,導(dǎo)致直銷渠道銷售收入逐年下降。
在這種情況下,迎駕貢酒的中高檔產(chǎn)品售價(jià)遠(yuǎn)高于成本。數(shù)據(jù)顯示,迎駕糟坊、迎駕古坊、百年迎駕貢、迎駕之星、迎駕國(guó)賓及生態(tài)年份系列酒成本分別為2.22萬(wàn)元/噸、 2.73萬(wàn)元/噸、2.42萬(wàn)元/噸、2.97萬(wàn)元/噸和4.04萬(wàn)元/噸,終端平均價(jià)格分別為11.75萬(wàn)元/噸、17.38萬(wàn)元/噸、16.89萬(wàn)元 /噸、25.75萬(wàn)元/噸和51.33萬(wàn)元/噸。
白酒營(yíng)銷專家肖竹青表示,與茅臺(tái)、五糧液不同,迎駕貢酒等二三線品牌白酒的經(jīng)銷渠道費(fèi)用占比較高,這也是其中高端產(chǎn)品終端價(jià)格遠(yuǎn)高于成本的主要原因?!拔寮Z液、茅臺(tái)主要是靠品牌拉動(dòng),迎駕貢酒等則是要渠道推動(dòng)?!?/p>
朱丹蓬也表示,“區(qū)域性酒企在資金上不是很寬裕,在家門口經(jīng)銷上還不錯(cuò),可一旦走向全國(guó),銷售等營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)投入則明顯不足,這也是為何擠破頭也要上市的原因?!?/p>
免責(zé)聲明:本站部分文章信息如無(wú)特別聲明則源自于網(wǎng)絡(luò),我網(wǎng)站出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性,也不構(gòu)成任何其他建議,只供參考之用,網(wǎng)站特此聲明,如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容,請(qǐng)與我們?nèi)〉寐?lián)系,我們會(huì)及時(shí)修改或刪除,感謝您對(duì)于名酒招商網(wǎng)的支持和關(guān)注!
- 古井貢酒幽雅多少錢一瓶 瀏覽量:11023
- 古井貢酒八年原漿價(jià)格:古井貢酒八年原漿多少 瀏覽量:8947
- 大夏貢酒價(jià)格 瀏覽量:7889
- 38度古井貢酒價(jià)格表、圖片 瀏覽量:7429
- 魯酒龍頭亮劍渠道革命!泰山酒業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)團(tuán)首 2025/7/9
- 從“酒業(yè)富士康”到“醬酒熱中心”:茅臺(tái)鎮(zhèn)1 2025/7/9
- 劍南春今日價(jià)格(2025年7月9日) 2025/7/9
- 五糧液今日價(jià)格(2025年7月9日) 2025/7/9
- · 第二十六屆安徽糖酒會(huì)將于11月15-17日在合肥舉辦,助力酒食企業(yè)吃透安徽市場(chǎng)
- · 2025第三屆中國(guó)國(guó)際食品工業(yè)品牌博覽會(huì)暨第十七屆中國(guó)西安國(guó)際糖酒食品博覽會(huì)
- · 攜三香三品赴金陵,山東蒙山釀酒閃耀南京糖酒會(huì)
- · 千億光瓶酒藍(lán)海風(fēng)口!攜手匯聚德光瓶酒,搶占財(cái)富賽道?!
- · 植物口袋伍點(diǎn)零益生菌發(fā)酵胡蘿卜汁
- · 第14屆哈爾濱國(guó)際糖酒食品交易會(huì)
- · 元?dú)饪煽牲S皮甘蔗汁,廣西風(fēng)味一口封神!
- · 甄品杞香鮮枸杞原漿,原料優(yōu)、工藝絕、實(shí)力強(qiáng),邀您掘金枸杞飲品藍(lán)海!
- · 養(yǎng)生酒新寵兒!瀘州三鼎甲靈芝人參蟲(chóng)草酒上線,誠(chéng)邀經(jīng)銷商共享財(cái)富盛宴!
- · 2025第13屆哈爾濱國(guó)際糖酒食品交易會(huì)
- · 國(guó)民飲料祥泰浩沖飲老豆?jié){,豆香濃郁,早餐好搭檔
- · 專為年輕人而生!熊貓舞迪蘇打水,上市即熱銷,終端返單不停!
- · 飲料內(nèi)卷貪得無(wú)厭,既想,又想,還想......恰巧這款飲料完全可以滿足要求!
- · 妙奇重拳出擊,“百變豬豬俠萌趣飲水機(jī)系列”全新上市,再掀熱賣風(fēng)潮!
- · 零售3元!倍養(yǎng)樂(lè)維他命水,即將亮相漯河糖酒會(huì),打響旺季動(dòng)銷戰(zhàn)
- · 國(guó)貨之光繼續(xù)“狂飆”!百億維維新品火爆終端!
- · “美淄淄”桶裝醬菜火力全開(kāi),線下代理?yè)尩郊促嵉剑?/a>
- · 精釀風(fēng)起,爆火商機(jī)!頂啤精釀啤酒強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲,顏值性價(jià)比高,誠(chéng)邀合作!
- · “脆皮年輕人”迷上新中式養(yǎng)生,這款“心頭愛(ài)”贏麻了!
- · 搶占夏日消費(fèi)旺季!澳進(jìn)打造多款火爆產(chǎn)品,一站式備齊!經(jīng)銷商大呼過(guò)癮!
- · 全優(yōu)出品檸檬桑葚果汁飲料450ml
- · 恒威100%椰子水飲料360ml
- · 吃歡天六黑谷物餅干烘焙食品210g
- · 州駱記臨沂炒雞肉制品208g
- · 醬料藤椒醬批發(fā)咖喱醬廠家直銷香辣醬生產(chǎn)定制
- · 小龍蝦料
- · 川幸100%蘋果汁果汁飲料500ml
- · 暢運(yùn)動(dòng)天然蘇打水
- · 中博銀耳羹雪梨紅棗風(fēng)味飲料420ml
- · 小萌俠爆皮魔丸草莓味糖果1400g
- · 水星·蘇打水
- · 長(zhǎng)沙土豆泥拌飯咖喱165克
- · 食客豐牛肉刀削面辣鹵牛肉湯風(fēng)味方便食品111g
- · 旺百源高鈣核桃核桃味飲品核桃露核桃乳禮盒240mlX16罐
- · 香鹵豬蹄休閑肉食計(jì)量稱重肉制品
- · 美味園桃酥木糖醇烘焙食品招商盒裝
- · 啟開(kāi)如意品牌白皮書
- · 椰正香椰子水100%無(wú)菌冷罐飲料飲品廠家招商瓶裝
- · 駝奶粉oem代工供應(yīng) 純駝奶粉貼牌代加工工廠
- · 情系農(nóng)雜糧禮盒8kg