昨日(5月28日)，以安徽為大本營(yíng)的迎駕貢酒登陸上證所，募集資金凈額約8.83億元，主要用于部分普通白酒罐裝生產(chǎn)線實(shí)施升級(jí)，使其具備中高檔白酒相關(guān)生產(chǎn)能力。迎駕貢酒方面預(yù)計(jì)年新增凈利潤(rùn)約2.72億元?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，2014年，作為中高檔白酒的迎駕國(guó)賓及生態(tài)年份系列酒終端平均價(jià)格為256.65元/斤，但成本僅為20.2元/斤;同時(shí)，普通白酒代表迎駕糟坊系列酒成本為11.1元/斤，終端平均價(jià)格是58.75元/斤。成本相差不過(guò)9.1元，但終端平均價(jià)格相差197.9元。
中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬坦言，中高檔白酒之所以終端平均價(jià)格很高，主要是為了豐厚渠道上相關(guān)各方的利潤(rùn)。
記者致電迎駕貢酒實(shí)際控制人、董事長(zhǎng)倪永培，但其手機(jī)始終無(wú)人接聽(tīng)，通過(guò)手機(jī)短信發(fā)送的采訪提綱，截至發(fā)稿時(shí)亦未得到回應(yīng)。
欲做大中高端市場(chǎng)
據(jù)了解，迎駕貢酒與古井貢酒、金種子酒、口子酒并稱徽酒“四朵金花”，一旦口子酒上市成功，四大安徽白酒企業(yè)將聚首A股。
迎駕貢酒招股說(shuō)明書顯示，2012年~2014年，其普通白酒銷量占比均在70%左右，中高檔白酒銷量則占比不足30%。在迎駕貢酒的劃分標(biāo)準(zhǔn)中，出廠價(jià)格超過(guò)40元/斤的白酒才算中高檔。
然而，對(duì)于身處寒冬的白酒行業(yè)，當(dāng)前高端白酒產(chǎn)品正呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊跌的態(tài)勢(shì)。為此，茅臺(tái)、五糧液等高端白酒企業(yè)逐步實(shí)施“腰部產(chǎn)品”發(fā)展戰(zhàn)略，力推中低價(jià)位白酒，這就加劇了低端白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。迎駕貢酒2014年的營(yíng)業(yè)收入約為29.59億元，同比下滑14.73%;迎駕貢酒方面也承認(rèn)，2014年白酒銷售額和銷售量雙雙下滑，主要是高端白酒企業(yè)搶占大眾消費(fèi)市場(chǎng)所致。
此外，2012~2014年，迎駕貢酒的存貨余額分別約為10.05億元、10.68億元和11.82億元;其中，半成品占比逐年提高，分別為49.6%、
60.62%和69.44%。對(duì)此，迎駕貢酒方面給出的理由是，公司為提升白酒品質(zhì)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐步將迎駕貢酒由區(qū)域性名酒轉(zhuǎn)變?yōu)槿珖?guó)性名酒，從而加大了半成品基酒的貯存，資金占用量較大。
朱丹蓬對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，釀制基酒需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的陳釀老熟過(guò)程，且通常周期愈長(zhǎng)，品質(zhì)愈好，增值潛力愈大。
迎駕貢酒也表示，加大基酒的貯存是為做大中高端白酒業(yè)務(wù)“搭橋鋪路”。
白酒營(yíng)銷專家鐵犁告訴記者，迎駕貢酒中高檔產(chǎn)品也主要面向100多元價(jià)位為主的商務(wù)市場(chǎng)，在安徽等華東市場(chǎng)銷售基礎(chǔ)確實(shí)比較好，但如果價(jià)格過(guò)高的話會(huì)受到市場(chǎng)的限制，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)段被茅臺(tái)、五糧液等高端酒企牢牢把控著。
經(jīng)銷渠道占比超九成
5月27日，倪永培在迎駕貢酒首次上市答謝酒會(huì)上表示，上市之后，公司將傾力打造“國(guó)人的迎賓酒”。實(shí)際上，迎駕貢酒目前的銷售市場(chǎng)主要集中在安徽省內(nèi)，占到其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入60%左右;其次是江蘇省，占比在30%上下。
然而，迎駕貢酒方面給自己定下的主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是“產(chǎn)品完成全國(guó)化布局”，未來(lái)三年內(nèi)做好全國(guó)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。
數(shù)據(jù)顯示，迎駕貢酒的銷售仍以經(jīng)銷渠道為主。2014年，經(jīng)銷渠道實(shí)現(xiàn)的白酒銷售收入占比分別為94.85%，直銷渠道占比不到10%。迎駕貢酒方面稱，這主要是因投入不足，導(dǎo)致直銷渠道銷售收入逐年下降。
在這種情況下，迎駕貢酒的中高檔產(chǎn)品售價(jià)遠(yuǎn)高于成本。數(shù)據(jù)顯示，迎駕糟坊、迎駕古坊、百年迎駕貢、迎駕之星、迎駕國(guó)賓及生態(tài)年份系列酒成本分別為2.22萬(wàn)元/噸、
2.73萬(wàn)元/噸、2.42萬(wàn)元/噸、2.97萬(wàn)元/噸和4.04萬(wàn)元/噸，終端平均價(jià)格分別為11.75萬(wàn)元/噸、17.38萬(wàn)元/噸、16.89萬(wàn)元
/噸、25.75萬(wàn)元/噸和51.33萬(wàn)元/噸。
白酒營(yíng)銷專家肖竹青表示，與茅臺(tái)、五糧液不同，迎駕貢酒等二三線品牌白酒的經(jīng)銷渠道費(fèi)用占比較高，這也是其中高端產(chǎn)品終端價(jià)格遠(yuǎn)高于成本的主要原因?！拔寮Z液、茅臺(tái)主要是靠品牌拉動(dòng)，迎駕貢酒等則是要渠道推動(dòng)?！?/p>
朱丹蓬也表示，“區(qū)域性酒企在資金上不是很寬裕，在家門口經(jīng)銷上還不錯(cuò)，可一旦走向全國(guó)，銷售等營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)投入則明顯不足，這也是為何擠破頭也要上市的原因?！?/p>