(五糧液提價新聞之后，本刊記者第一時間電話聯(lián)系本刊顧問、特約觀察家錢雷)
我一直在說，五糧液才是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。茅臺價格上漲，對其他白酒品牌而言，參考意義不大，而五糧液提價才能推升白酒的價格空間。五糧液這次漲價，應(yīng)該是行業(yè)復(fù)蘇的標(biāo)志性事件。
本刊顧問、特約觀察家錢雷
把五糧液這一年的動作連起來看，更能理解此次提價的意義?？梢哉f，五糧液很好地掌控了全年提價的節(jié)奏。
與茅臺供需關(guān)系推升價格不同，五糧液每次價格提升都是主動行為。而每次五糧液提價，市場都會有二三個月的波動期，波動期之后，市場價格又逐漸穩(wěn)定，參照新的價格標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行。
五糧液提一次價就是上一個臺階，而在二三個月的波動期內(nèi)，渠道價格都在上一個階梯和新的階梯之間震蕩?；剡^頭來看3月份調(diào)價，大量經(jīng)銷商提前打款，我不知道貨發(fā)完了沒有。但這段時間內(nèi)廠家發(fā)出的貨，其成本事實上以上一輪的打款價格為主，而新的臺階在679元，波動期的渠道價格也就在629-679元之間波動。
8月底的這次調(diào)價，時機(jī)很不錯，一方面時間上剛好承接到上次調(diào)價的尾聲，另一方面，也抓住市場上茅臺渠道價格上漲之勢，順勢而為。
從679元提到739元，如果按照以往經(jīng)驗來看，普五的一批價將在新的兩個階梯之間波動，保守估計雙節(jié)價格將穩(wěn)定在650元以上;而且當(dāng)春節(jié)旺季來臨之時，市場波動應(yīng)該接近尾聲，新價格739將成為市場的標(biāo)桿，此時普五的價格將有望進(jìn)一步抬升。
五糧液上挺價格，對于白酒行業(yè)的帶動，將是不言而喻的。茅臺的品牌太強(qiáng)勢，他的價格上漲，對于大多數(shù)的白酒品牌而言，并不敢輕易跟隨;而五糧液價格的成功上漲，將激發(fā)更多的品牌上挺價格，從而拓展了整個行業(yè)的價格空間。
(本文根據(jù)電話記錄整理，未經(jīng)本人審核。)
新聞鏈接：
五糧液年內(nèi)二次提價，廠價739，配套動作附后
今日(8月30日)，在五糧液全國營銷工作會議上，五糧液方面宣布從9月15日起將52度水晶五糧液(以下簡稱普五)的出廠價從每瓶679元調(diào)整為739元，提價幅度60元。此外，五糧液1618、低度五糧液系列等產(chǎn)品也將根據(jù)市場供需情況，適時出臺調(diào)整措施。
繼今年3月份恢復(fù)性提價之后，作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)之一的五糧液此次“動刀”出廠價格有哪些看點(diǎn)?五糧液提價對行業(yè)有哪些影響和觸動?
看點(diǎn)一：全年任務(wù)已完成90%，下半年不足2000噸
五糧液的調(diào)價一直深受行業(yè)關(guān)注，此前就有經(jīng)銷商反映普五全年任務(wù)已完成近80%，下半年可供市場銷售的僅有4000噸。而據(jù)糖酒快訊記者現(xiàn)場了解，普五目前已完成全年任務(wù)的90%，下半年不足2000噸，有望提前執(zhí)行完全年計劃。
看點(diǎn)二： 普五2017年投放量將少于2016年
據(jù)記者了解，五糧液在提價的同時依舊貫徹“控量”原則，具體表現(xiàn)在兩個方面：一是今年經(jīng)銷商除了既定合同外將不再增加市場上的產(chǎn)品配額;二是2017年普五投放量將少于2016年，并且從明年，五糧液每年將嚴(yán)格按照合同計劃安排發(fā)放。
與此同時，五糧液方面表示，普五的投放計劃要以需求為導(dǎo)向;將逐漸減少流通量計劃比重，增加直營、團(tuán)購、零售的計劃量比重，并兼顧空白市場、空白網(wǎng)絡(luò)布局的需求。
看點(diǎn)三：出廠價739元，超過歷史最高位
五糧液此次將普五出廠價定位739元，超過了歷史最高位的729元。
五糧液提價的三大配套措施
1成立流通市場領(lǐng)導(dǎo)小組，由五糧液相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)組成，依托經(jīng)銷商，全面落實價格維護(hù)工作、把控發(fā)貨節(jié)奏等。
2樹立終端價格標(biāo)桿。9月15日起，全國名煙名酒點(diǎn)普五調(diào)整為829元，元KA直供電商平臺同步調(diào)價，繼續(xù)明確公司沒有供貨任何電商平臺。五糧液1618、低度五糧液系列同步拉伸市場價格。
3市場支持與經(jīng)銷商獎勵。A 加大對常規(guī)市場支持，加大專賣店專柜的投入，將500毫升精裝五糧液作為專賣店專柜的專屬產(chǎn)品;B
增加團(tuán)購人員的支持;C增加定制業(yè)務(wù)拓展，2017年向所有客戶開放定制酒業(yè)務(wù);D
加大消費(fèi)者面對面的投入，比如通過客戶答謝會、對客戶開展專業(yè)的營銷培訓(xùn)、五糧液全球巡展等形式。